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家居经销商渠道施招数“瘦身”谋自救

时间:2019-02-03 11:51:53 来源:互联网 阅读:0次
家居经销商渠道施招数“瘦身”谋自救 作为供应链中的重要一环,经销商对家居建材的发展有着举足轻重的作用。但在竞争激烈、经济低迷、利润不断下滑的今天,经销商生存压力倍增,在一份调查问卷中,接近80%的经销商处于亏损状态。

作为供应链中的重要一环,经销商对家居建材的发展有着举足轻重的作用。但在竞争激烈、经济低迷、利润不断下滑的今天,经销商生存压力倍增,在一份调查问卷中,接近80%的经销商处于亏损状态。

明年将至,种种负面情绪流露,渠道恰似不惑之年,经销商未来出路在哪里?经营实务中,家居经销商积极 自救 、寻觅出路。据记者调查,应对困局之法,经销商或从产品调整、或从渠道拓展、或从业务变化几部分入手。对于经销商了来说,采用不同方式都只是使用手段,改善自身生存状态才是真正目的。

压力当道经销商何去何从?角色转换谋求转型

传统渠道 瘦身

位于北京四环边上的一家卖场里,索菲亚衣柜的店面正在忙碌地布置着展厅。在这之前,这个展厅的 主人 并非索菲亚,而是另一家衣柜品牌--其因经营不善、业绩不佳而 败走京城 。业内人士表示,客流减少、租金上涨、原材料上涨 均是该品牌经销商无奈撤店的原因。

大连锁、大流通的商业背景下校友录, 渠道为王 的说法并不为过。经过几十年的发展,家居建材行业 渐成气候 。而这当中,家居卖场 功不可没 ,为各大品牌业绩的增长起了重要作用。目前,受房地产政策调控的 牵连 ,处于产业链下游的家居市场堪称冷清。伴随着卖场租金的上涨,经销压力日增、利润渐滑, 日子难过 ,基本处于苦苦支撑状态。 断腕求生 、撤离卖场,正在成为经销商 自救 的一种常态。

在整体市场低迷情况下,我们有可能会砍掉经营不善的店面,重点布局优势店面。 古沙家居总经理王锦著直言。其说法与香港盛家机构总裁曾震宇的观点不谋而合:针对当前市场环境,曾震宇给出的措施是避免全盘跟进卖场扩张,以牺牲发展速度的方式 砍掉不盈利店面 ,以退为守、以守为攻保留实力。据了解,香港盛家目前代理 红苹果 、 左右 、 玉庭家具 、 我爱我家 等数十个家具品牌,全国店面超过100店。

业内人士认为,在家居行业,卖场强势地位不言而喻,处于弱势地位的经销商想要改变单一渠道,还有待时日。 在两三年内,经销商单纯依赖卖场的行业现状不会有太大变化 。曾震宇表示。马可波罗瓷砖市场部总监马建国也认为,建材类经销商现阶段尚不具备完全自主经营的能力。

新型渠道 扩版

撤离卖场,品牌经销商选择 瘦身 的同时,也开始向新型低成本渠道进军。电子商务、独立店、社区店等新型渠道正在被他们所热衷,在业内人士看来,新型渠道或许是有效的 自救 之路。

对于自救,华耐家居选择的是 扩大根据地 。尽管已经在全国13个省市建立 根据地 ,但华耐家居还想要更大的地盘。 整体市场环境欠佳,恰恰是为我们华耐创造了扩大根据地的机会 。华耐家居集团副总裁张志良指出,跨区域经营是经销商发展的瓶颈,华耐借此机会以股权收购的方式拿下那些 不愿从事家居建材行业的经销商的代理权 。据了解,目前华耐集团已经成功拿下天津、黑龙江、南京等城市某些品牌的代理权,根据地 版图 不断扩大。


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被品牌抛弃经销商伤不起 自建渠道品牌靠实力

笔者近在市场走访的时候,就听到不少商家提出要打造自主品牌。据商家反映,他们之所以想打造自主品牌,主要有两个原因:一是厂家对品牌区域性的各方面支持力度越来越小,且厂商之间的矛盾是冰冻三尺非一日之寒,想要解冻并非是一日之功;二是品牌的代理权非常不稳定。一个品牌在区域上取得成功是需要培育的,但近年来,经销商经常面临品牌代理权被频繁变更的局面。经销商花心思培育和宣传,丰收在望之际,却总是遇到厂家以种种苛刻条件,经销商被迫取消代理权。 2011-05-24 10:21:58
地板经销商屡现“易主”现象 企业需巩固渠道

随着一二线地板市场愈来愈呈现饱和的态势,地板行业出现产能过剩、卖场过剩、经销商过剩的现象也是比比皆是。在厂商的合作当中,不仅是地板厂家对于经销商开始精细挑选,经销商也“不忠易主”现象频繁。

2013-10-25 10:59:40
市场瞬息万变 陶瓷渠道经销商遭遇瓶颈

市场信息千变万化,只有一成不变的厂商,没有一成不变的市场。中国陶瓷产业经历了厂家直销、产品批发、区域经销、品牌代理等阶段。在这个过程中,任何一种模式都不是单独存在的,企业会根据自身特点选用不同的渠道,而且,随着企业的发展,随着市场的改变,企业会做出相应的调整。而每逢企业做调整之时,渠道商通常都处于被动的境地。

2011-07-28 16:36:50
结婚拦门招数 2017堵门招数大分享

拦门招数是现在新人结婚必要的程序,作为新娘,伴娘团一定会故意刁难新郎,新郎要费尽千辛万苦才能把新娘家的门打开,那么结婚拦门招数有哪些,下面就和小编一起来看看2017堵门招数大分享吧。

2017-05-17 09:50:37
闹洞房招数图片 农村闹洞房招数有哪些

闹洞房是结婚不可缺少的游戏,按照老一辈的说法,闹洞房越热闹,新人今后的生活就越幸福。那么闹洞房的招数有哪些呢?下面,小编收集了一些这方面的内容,希望可以帮助您。

2017-02-08 15:37:32

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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。白带发黄有点臭
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