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线上家电现三足鼎立白热化竞争杀向农村

时间:2019-12-05 06:43:03 来源:互联网 阅读:0次

线上家电现三足鼎立 白热化竞争杀向农村

曾几何时,电商卖家电似乎是一个不可能完成的任务,而如今,家电购市场一片繁荣。公开数据显示,在刚刚过去的818电商促销中,苏宁销量大涨3倍,国美全站订单量增长近3倍。京东也以多种促销形式争夺市场。另据工信部赛迪研究院发布的《2016上半年中国家电购分析报告》(以下简称《报告》)显示,上半年我国B2C家电购市场(含移动终端)规模达1848亿元,同比增长35%。

家电线上渠道全面爆发,同时,农村市场需求激增,电商企业进军农村市场,价格、物流、售后都是挑战。

家电电商上演三国杀

零时6分17秒,苏宁线上交易额超过2012年全天数据;零时54分39秒,线上交易额2014年全天数据;中午11点46分19秒,线上超过2015年全天数据苏宁易购818促销活动火力全开,订单量一路攀升,终定格在全天增长312%的水平。其中,移动端销售占比81%,苏宁易购天猫旗舰店销量同比增长6.5倍。

京东815、苏宁818、国美818,整个8月正在成为电商行业的第二个购物高峰,而家电产品无疑是这场电商大促的主角。根据苏宁易购发布的战报显示,各类生活电器线上销售同比增长475%,许多单品刷出新的销售纪录。其中,空调某款单品的销售突破了1万台,同比增长3倍;苏宁易购销售彩电22万台,其中线上增长265%;苏宁易购天猫旗舰店同比增长6倍。

喊出家电不止5折口号的国美也交出了靓丽的成绩单。8月15日至18日家电3C节期间,国美全站订单量增长278%,全站交易额同比劲增325%,移动端交易额暴增459%。其中,大家电卖出30万台,在总交易额占比为63%。

今年5月,京东集团CEO刘强东发出了成为家电零售渠道的豪言。在815促销期间,京东采取了多种促销形式,上演线上大狂欢。

电商巨头掀起的家电购热潮,一举改变家电零售业态的格局。《报告》显示,上半年,家电购市场规模达到1848亿元,同比增长35%,而线下渠道出现同比负1.4%的整体下滑。

线上服务升级,家电零售大变局

家电线上线下渠道销售量可谓冰火两重天,在许多业内人士看来,电商新创造的服务模式,是获得市场的根本原因。

其一,价格引爆。虽然苏宁发烧节以8月18日当天为爆点,但是整个8月都在延续价格发烧。据悉,仅18日就有7场大品牌低价来袭。而国美也推出815元红包、15亿现金券、万件好货8.15元抢等优惠活动吸引消费者眼球。

其二,服务升级。据苏宁易购发布的818发烧节18小时销售战报显示,仓库适时发货完成率98.9%,一公里全完成率97.8%,10城半日达承诺上午买下午到配送完成率98.7%。而京东家电则推出了高于整个行业服务标准的30天价格保护,30天质量问题包退,180天质量问题包换。此外,国美物流覆盖范围大,全国178个城市可提供计时达和限时达特色物流配送服务。

其三,玩转粉丝生态。大V+红组合直播被认为是818造节的大亮点。在中怡康时代市场研究有限公司董事总经理贾东升看来,络、达人、明星直播都是粉丝经济的一种表现形式,背后拥有一大批粉丝将成为商品的潜在用户,较强的互动性是将潜在用户转化成用户的关键。值得一提的是,阿里巴巴有意将即将到来的双11晚会打造成一个超级IP,实现商业价值。

农村是下一个战场,谁能胜出?

购成为家电销售主流模式,电商渠道角逐进入白热化。与此同时

,随着农村消费者对生活品质的追求越来越高,对各品类的家电需求也同样激增,农村电商市场进一步打开。这片新蓝海也引得电商深耕拓展。

国美旗下的专业物流品牌安迅物流日前宣布启动农村物流战略,将公司未来发展重点投向农村市场,力争用两年多时间在全国县乡农村地区的1000个县发展2万余家农村终端加盟店,由之前单纯的物流品牌转向农村贸易,于2019年在农村加盟店规模上实现再造一个国美。

京东今年初发布2016年家电战略,特别强调通过渠道下沉加强在农村市场的布局,基于村镇市场的京东家电专卖店将会成为京东在农村市场激活末端渠道的重要抓手。

毋庸置疑,农村是一个增量市场,究竟谁能享受这块美味的蛋糕呢?根据京东发布的《中国家电购消费者洞察白皮书》显示,家电消费者很注重商品的用户评价,极度敏感和高度敏感的用户超过了52%。不难看出,如今,消费者购家电不再是图便宜,而是追求品质,电商企业要用过硬的质量、个性化的定制和更加高端、智能的消费体验征服消费者,在市场上占据一席之地。

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