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对话木林森营销总经理林纪良揭秘低价策略真

时间:2019-08-15 19:35:59 来源:互联网 阅读:0次

  随着行业上市企业陆续公布201 年年报,整个LED产业链在去年的经营状况得以清晰地呈现出来,行业呈现一片大好景象。但是针对近广州市工商局对LED球泡灯进行抽检,有50%产品不合格的,闹得沸沸扬扬,甚至有人说LED行业标准仍然难产。

  对此OFweek采访了一直被传靠 低价策略 打市场的木林森股份有限公司的营销中心总经理林纪良先生。为行业人士揭秘木林森所谓的 低价策略 究竟是怎样的?

  木林森股份有限公司营销中心总经理林纪良先生

  1、对于木林森提出的 普惠大众,让LED飞入寻常百姓家 的演讲,请问公司对于这块在行业预测的黄金三年里是怎样规划的呢?您预计国内LED照明普及民用市场要到什么时候?

  林纪良:普惠大众,让LED飞入寻常百姓家 一直是木林森的产品的定位。木林森企业文化的首要就是务实,公司一直定位做大众民品,即让所有老百姓都用得起的产品。木林森无所谓跟谁竞争,而是一直在跟自己竞争。木林森希望把LED做到民品、家用普及化。 本来就符合市场潮流,没有销量就没有份量;没有吨位就没有地位,没有消费者买单终究只是自我吹嘘。

  我认为在未来中国照明行业里,不会出现实际意义上的寡头。寡头是指单一的品牌所占的市场份额超过10%。中国照明市场内销大概接近 000亿,在如此大的额度里,销量的也只能做到大概个亿,连 %都占不到。我认为在中国目前比较偏向传统五金建材市场的渠道模式下,未来年内照明终端市场不会出现寡头。但是在中上游元器件和芯片领域,出现寡头是必然的。因为上游对产品的价格更敏感,需要靠规模竞技。木林森在中游尽量扩大自己的影响力,在下游则采取与国内、国外品牌合作的模式,其中与一些国内外知名品牌等都有一定程度的合作。

  2、如今大批LED照明企业都争抢着涌入照明市场的浪潮中,使得价格战变得尤为激烈。而木林森股份有限公司将倾力打造的崭新品牌形象,请问您如何看待LED照明产业渠道战、品牌战和价格战,孰轻孰重?存在怎样的关系?

  林纪良:渠道战方面,木林森今年2月份的全国代理大会上签订了十几亿人民币的订单,而且渠道布局上,直接代理超过40多个,二级代理、渠道零售店已经超过上万家。

  木林森照明与元器件定位中高端,我们做的是市场主流产品,且只做中间市场的这块。

  价格战是一直就存在的,从品牌战来说,我认为国内所有的照明品牌在广义上是没有大众品牌的。在过去的中国经济和建设迅速发展的几十年时期里,一些起步较早的品牌把握机会切入市场,做了很多努力,成为行业内较知名品牌,但离实质意义上的强大品牌还是有段距离的。大家都在努力的路上,木林森也在朝着品牌发展的目标努力。每个品牌有各自市场定位、渠道模式、营销方法和特性,它们在市场上是竞争的,但很多品牌的产品因为可以互补,其在工厂和制造上又是可以合作的。

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