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180多位明星開網店全部倒閉 而李寧卻半年賣了40億_鞋業資訊_國內市場

2019-03-06 18:22:21
180多位明星開網店全部倒閉 而李寧卻半年賣了40億_鞋業資訊_國內市場   【-市場資訊】今年3月,范冰冰順勢而為,在天貓開了網店,賣美容儀。款產品是RF射頻美容儀,定價將近2400塊,批1000臺已經賣光,第二批目前也已預售出300多臺。無論薛之謙、岳云鵬他們生意做得多好,跟這個明星創辦的國產大牌來比,都是小兒科。這個品牌,就是李寧! 去年,范冰冰在明星、演員、老板之外,又多了一個身份:美妝博主。 她在小紅書上開了個號,分享自己的美妝心得,到現在已經發布了35條筆記,這些筆記給她吸引了580多萬粉絲,收獲了250多萬的贊和收藏。 今年3月,范冰冰順勢而為,在天貓開了網店,賣美容儀。 款產品是RF射頻美容儀,定價將近2400塊,批1000臺已經賣光,第二批目前也已預售出300多臺。 范冰冰不是個開店的明星,在她之前,其實已有上百個明星涉足電商。其中有一個他,卻是明星開網店隊伍中成功的一個。 明星開網店成績如何? 早在2011年,淘寶就開了一個星店頻道,將那些明星開的網店集合到一塊,給一個小入口。 星店頻道的負責人曾經透露:“星店認證需要明星提供身份資料、授權證明書。如果是合股的明星,則需要提供合股證明。我們只認證明星是全資或股東的店。” 也就是說,那些明星僅僅負責代言的店鋪,并不算星店。 180多位明星開網店全部倒閉 而李寧卻半年賣了40億_鞋業資訊_國內市場 打開淘寶星店的頁面,已經有326個明星入駐開店,分成服裝箱包、美容護膚、家居食品、珠寶配飾、數碼家電、文化玩樂、母嬰玩具、書籍音像和其他,共9個類目。 其中,店鋪多的前三個類目是:服裝箱包有142家店,其他70家店,美容護膚42家店,其中有的星店橫跨兩個類目。 然而在這些星店里面,有180多家都已經倒閉,占比高達46%。 180多位明星開網店全部倒閉 而李寧卻半年賣了40億_鞋業資訊_國內市場

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作為流量入口,很多明星的網店生意卻做得不咋樣。 早在2008年,徐靜蕾就在淘寶上開店,當時主要賣女裝。然而,過了一年,徐靜蕾的店只賣出了60件衣服,生意少得只能拍蒼蠅玩。現在,她已經轉行賣配飾和化妝品,近30天賣得火的是一款耳釘,賣了166件。 不擅長做生意的,還有李榮浩和羅志祥。 李榮浩的網店“17”,全店只有三款產品:情侶手鐲、衛衣和印花T恤,近30天的銷量加起來不夠100。 180多位明星開網店全部倒閉 而李寧卻半年賣了40億_鞋業資訊_國內市場 羅志祥的潮牌服飾店 STAGE雖然產品挺多的,但大部分的銷量都在個位數,賣得的一款外套夾克,也只是34件的銷量。 不過,無論哪個明星,跟李小璐一比都會顯得弱爆。 到今天,李小璐已經開垮了四家淘寶店,還在經營的第五家店也生意一般般,賣得多的一款運動衛衣,近30天只賣了21件。 有做得差的,當然也有做得好的。 火鍋店開得好的薛之謙,連衣服也賣得好。他的潮牌服裝店DSP,月銷過百的比比皆是。 180多位明星開網店全部倒閉 而李寧卻半年賣了40億_鞋業資訊_國內市場 還有岳云鵬,賣河南特產,生意好到讓你懷疑人生。 岳云鵬的網店是16年9月初開的,主要賣下飯的肉醬辣醬,和各種鹵味零食。 近一個月,岳云鵬的店鋪一共賣了5969件產品。如果按照每件30塊來算,那么他家的月銷售額總共接近18萬。這個數據已經算少了,橘子娛樂以前統計過,他家曾經一個月賣出4萬多件,月銷售額130多萬。 更重要的是,他的差評率還很低。 牛的明星品牌 不過,無論薛之謙、岳云鵬他們生意做得多好,跟這個明星創辦的國產大牌來比,都是小兒科。 這個品牌,就是李寧! 180多位明星開網店全部倒閉 而李寧卻半年賣了40億_鞋業資訊_國內市場 身為拿金牌拿到手軟的體操王子,李寧在80年代是當之無愧的體育明星。89年退役后,李寧加入健力寶集團,隨后創立同名體育品牌“李寧”。 經過這么多年,李寧一路成長,有過08年點燃奧運圣火的巔峰,也有過連年虧損的低谷。 今年,伴隨著在紐約時裝周的大放異彩,李寧走出泥淖,重回巔峰,僅僅是17 上半年,營收就將近 40 億。其天貓店在17年雙十一更是賣出2.15億,開賣僅僅82分鐘就突破1億,吊打所有明星網店。 為什么有的星店做不下去, 而有的卻做得一級棒? 電商創業,按理說,明星應該有很高的幾率成功。 明星不一定擅長經營做生意,但他本身自帶流量,而且有錢有人脈,可以請擅長的人來經營,怎么看也不應該做到倒閉啊。 究竟什么原因? 一、明星開店要先想清楚,自己的粉絲是什么人? 很明顯的一個例子,國外的金小妹,ins 上有過千萬粉絲,而且很大一部分是女粉。她妝容打扮和穿著,總會引起一大批粉絲模仿。后來她順理成章做了自己的彩妝品牌Kylie Cosmetics,在成立后短短18個月內賣出4.2億美元。 相反,如果金小妹賣機械鍵盤呢? 會有幾個人買? 反過來,現在國內一些通過游戲直播火起來的網紅,無論男女,開網店賣的基本都是鍵盤鼠標。 明星網紅賣什么,其實都是粉絲決定的。 180多位明星開網店全部倒閉 而李寧卻半年賣了40億_鞋業資訊_國內市場 從這個角度來分析,我們就會發現徐靜蕾和李榮浩賣的產品不對。 徐靜蕾給大眾的印象是才女,平時出現在鏡頭前也沒讓人覺得特別會打扮。她的粉絲,肯定不是那種只看臉的腦殘粉。所以,她開店賣衣服賣配飾,生意不會火到哪里去。 李榮浩呢,給人的印象是個很棒的歌手,而不是陳冠希、余文樂那樣的潮人。他的粉絲,關注他更多是因為他的音樂,而不是他的穿著。所以,他開店賣潮牌服裝,也賣不了太多。 實際上,大部分明星就不適合開店賣東西。明星雖然有流量,但不是所有流量,都適合轉化為產品成交。 消費者洞察公司Bomoda做過一個調查,在調查了5100多萬條微博帖子、23億條相關轉發和評論,以及超過340萬篇微信文章后,他們發現:很多中國明星雖然能夠吸引眼球,引發話題,但將這些流量轉變為購買行為的能力卻很低。 180多位明星開網店全部倒閉 而李寧卻半年賣了40億_鞋業資訊_國內市場 對于帶貨能力倒數的許魏洲,Bomoda認為,他的粉絲大多是十幾歲的女孩,缺乏購買力。此外,他所代言的大多數品牌都是高端品牌,比如LV和蒂芙尼,這是他的大多數粉絲都無法企及的品牌。 而且,許魏洲發布內容的99%都被歸為低質量。他的帖子要么與他所代言的產品或品牌無關,要么只是他的粉絲發起的調查。 所以,很多明星與其開網店折騰,真的不如乖乖待在娛樂圈刷臉接廣告。 二、找專業的人合作,找優質供應鏈合作 明星賣貨,如果產品質量不行,就是在透支明星個人的聲譽。 明星如果真想創業,想推出有口碑的產品和服務,就必須找優質的供應鏈合作。 汪峰賣Fill耳機,很多人都知道,但很少人知道,汪峰背后的實際操盤者是前華為榮耀副總裁彭錦洲,就是他去找到穩定優質的供應鏈,才保證了Fill耳機的成功,以及好口碑。 而開家居店的杜海濤,合伙人是曾在《快樂大本營》做了近十年服裝設計的林東。一開始杜海濤其實想做潮牌,是林東勸住了他,改為做與生活息息相關的家居。結果證明,林東是對的,家居店一開就客似云來,由于銷量火爆還被淘寶誤判為刷信譽而自動封店。 180多位明星開網店全部倒閉 而李寧卻半年賣了40億_鞋業資訊_國內市場 三、說到底還是產品 明星開店,做黃的,很多是抱著一種玩票的心理。 明星拍電影、上節目、開演唱會,賺的錢都比開店賣貨多得多,所以不會用心去打理。不重視,自然就做不起來。 很多所謂的明星創業項目,明星本身幾乎是零參與,頂多拍幾張宣傳照了事。 只有像陳冠希、薛之謙這樣,在娛樂圈星途受挫的,才會盡心盡力去做生意,因為他們已經沒有退路了。 明星創業要想成功,必須深度參與到產品或服務中去。只有讓消費者感受到,明星是用心做產品、做服務的,才可以轉化成交。 拿趙薇來說,她在天貓上賣紅酒,店名叫夢隴酒莊,15年雙十一銷售額破2000萬,賣出了13萬瓶紅酒。 這樣閃瞎眼的業績背后,是趙薇的親力親為。趙薇跟互聯網大佬交流得多了,肯定知道不讓中間商賺差價,所以不僅斥資千萬收購法國的酒莊,解決了貨源問題,還專門遠赴法國拍宣傳視頻,其用心可見一斑。 多年前,主持人李晨(不是范冰冰男友)跟潘瑋柏合作創立品牌NPC。他覺得,明星做生意,不應該利用明星資源,這會變得非常危險。 15年,李晨接受《財經周刊》采訪時曾說:“媒體會幫你放大所有好的東西,一夜間讓所有人看到你的努力和成績。但同時,缺點也會被放大,所有人都知道你做了什么,他們會用挑剔的眼光來到你的店里,同樣的失誤你如果犯了就會比同行嚴重許多。” 說到底,明星賣貨,核心還是貨。 貨不好,口碑差,即使明星本人有再大的流量導入,也做不長久。 剛剛開店當老板的范冰冰也說,她明白新品牌要想成功,粉絲力量只是其中的重要因素之一,但關鍵在于產品的效果和口碑。 更多精彩內容,歡迎掃描下方二維碼關注官方微信! 180多位明星開網店全部倒閉 而李寧卻半年賣了40億_鞋業資訊_國內市場鸡骨草胶囊哪的厂家好
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