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创新工场想做手游商学院行得通吗

时间:2019-07-16 19:22:49 来源:互联网 阅读:0次

创新工场想做手游商学院,行得通吗?

创新工场想做手游商学院,行得通吗? |爪游控 首页多彩生活娱乐八卦汽车世界科技产业数码新品游戏动漫体坛风云军情解码社会万象健康养生 首页 / 游戏动漫 / 创新工场想做手游商学院,行得通吗? 创新工场想做手游商学院,行得通吗? Posted on 2014年2月4日 by stanper in 游戏动漫 在电商、视频之后,关于“不做个生态圈都不好意思跟人打招呼”这件事,虎嗅听到的消息是,创新工场要在游戏领域也这么玩。具体而言,创新工场由投资总监张亮牵头,联合了国内10家 手游产业上下游的运营代理公司,成立 手游创业产业联盟,想用这个联盟的独立性、视野和行业资源吸引到新进场的手游创业者们,也让自己更早、更大概率地锁定可能成功的游戏公司。做这事的背景是行业焦虑感。2013年,手游行业在发生什么这一年,越来越多的游戏公司开始晒收入、用户量数据。人人看得见乐动卓越的《我叫MT》在苹果App Store上架11个小时就冲上付费榜榜首;看得见热酷已经有了月收入达2000万元的《大掌门》、用户超过3000万的《找你妹》。这让几乎整个行业都患上了情报恐慌症。在2013年以前,各家游戏公司都是埋头 开发、不关心市场,但最近手游领域的线下沙龙、饭局剧增,手游公司们都对情报有种恐惧式的渴求,希望知道别人在以什么估值融资,在做什么游戏,在以什么价格签游戏,为什么成功。受到数据刺激,手游创业团队暴增,而且质量也在发生改变。创新工场去年大概每周会见一个手游团队,现在差不多每天都会见到一个。跟端游、页游时代的更有格局的创业者不同,由于手游创业的启动门槛可以低至50万、100万元,新入场的手游创业者里更多是成功游戏公司里的策划、制作人等职业经理人。再接下来,类似2011年视频站们的版权采购的价格战开始发生在手游领域。一年多前,一个游戏想上豌豆荚、应用汇还得主动跟渠道沟通,而今年一个手游团队的游戏还没开始做,就已经有发行公司要给他投资了,纯粹是为了锁定以后的代理权。“我们在春节前后两个多月里看到了两端的痛苦。创业者每天听得到又有公司有千万级的收入了,觉得竞争压力很大;发行方也没法用正常价格跟游戏公司合作了。”张亮说。创新工场想提供的卖点是,手游商学院?“我们想扮演中间渠道,让好的创业者跟不错的行业上下游能更早的创建共生关系。”张亮说,创新工场想在当中扮演组织者,把当乐、小米游戏运营 中心、乐元素、4399、ForGame,以及自己投的智明星通、豌豆荚、应用汇、同步推、展程科技的经验和资源打包提供给创业团队。这些公司有不同的强 项,比如4399有中国页游一哥蔡文胜能提供市场前景预判,智明星通则能建议与支持某些游戏在海外发行。这对待价而沽的手游创业者来说,价值是提高刷经验值的效率。创新工场见过一个5人团队用一年只花了15万元,做了一款游戏类似Clash of Clans的游戏,省掉一个工程师的钱却错过了三四个月的时间。这个团队跟COC在去年3月同步开发,到现在游戏才刚做出来,而Clash of Clans现在已经每天赚200万美元了。“阻碍创业者成功的不是他们没有钱,而是还没回答好这些问题时就被行业淘汰了。”创新工场认为,自己的视野以及行业情报能帮创业者解决两个关键问题。——这些问题的确是值得游戏创业者在启动项目前想清楚的,来参考一下:1 什么样的团队有资格在未来胜出?你是不是瘸腿的团队?是不是运营在当CEO,没有好的技术人员,没有好的策划?2 你究竟做的是一款什么游戏?具体而言,需要想清楚的是:1) 是打算抄袭还是完全原创?2) 你做适合更大用户群、低ARPU值的游戏还是倒过来?3) 选择主题:男性游戏还是女性游戏?三国、仙侠还是魔兽?4) 什么样的玩法?用什么点让玩家兴奋?5) 计划用多长时间来完成这款游戏,并发布它?6) 自己发行还是联合运营?还是委托独家代理?所谓的共生关系,即是联盟成员公司们借助各自强项,在大约6个月时间内给创业团队提供培训、一对一的接触机会,培养互信,进而带动早期的投资、后期的代理运营等合作。创新工场自己也还没想清楚的事在2013年,创新工场想在这个新创业群体里挑出10到15家来,扮演小股东+顾问的角色,投资200到300万元占20%到25%的股份。创新工场认为,自己的独立性、视野能够吸引到这群从策划人、设计师、制作人转型而来的、有产品意识、没做公司概念的创业者们。“他们最大的痛点是在一些关键问题上没有想清楚:在几百个公司、几千个游戏竞争里怎么生存下来;在高速迭代里,怎么在各个主题里差异化;在商业决策上,应该多快做出一款产品。”但其实创新工场自己仍需要回答的问题有:如何在竞争同样激烈的投资圈里做到差异化。同盟当然是差异化的第一步。但类似这样“资金+资源”的吸引策 略,手游行业里已经有人在做。2013年初热酷联手薛蛮子、王煜全共同推出的亿元规模的手游“造神计划”,这个孵化基金对手游创业项目投资几十万元到上百 万元不等,并提供平台,帮助创业团队做数据运营、立体营销和BI数据驱动运营策划。另一个更有吸引力的招安平台,显然是坐拥天量用户的腾讯游戏开放平台。凭什么吸引创业者?张亮的回答是,总有手游创业团队想保持独立性,不被热酷、腾讯这类大的游戏平台牵着走;不同公司有不同的投资取向跟方法。到底要吸引新手、还是达人。在创新工场的设想中,被选中的投资团队应该是这样的:1 有可以担当CEO的人,有过做产品的经验。“无论你是做过一个站、一个APP还是你做过游戏,成功经验肯定好于失败经验,并且能让我们看到他做产品的明显亮点。”2 创业者要赚过工资以外的钱。“这意味着他有没有自主做一个商业行为的能力跟脑子。”3 创业者要有强执行力,能抓住的机会比别人多。这事略矛盾。你预判他们曾经只是策划师、设计师等强项单一的经理人,但又要期待他们CEO层级的智慧与大局意识,还要对行业有足够的迷茫天真,恰好需要你的联盟的指引;你希望他们有商业头脑,却还需要为数不多的200万到300万元天使投资;你希望他有强执行力,却还以为他在产品快速迭代这件事上要人提醒。貌似,这是创新工场自己也还没想清楚的事。手游市场冲100亿美元规模已经没什么悬念,投资人跟创业者同样的焦虑也没悬念。如果执行力足够,一 个投资——培训——开发——运营的生态式联盟是可行的,但得把这个联盟当成产品,清楚目标用户是谁。要么就用一商学院式的经验资源笼络有潜质的嫩手,要么 就得拿出难以抗拒的资源诱惑去吸引老手。例如,搞定腾讯、搞定某家运营商。想试试这个商学院的可以给他们塞商业计划书:dreamthinkbuild@。来源:虎嗅 获取更多相关内容,请添加爪游控公众号:zhuayoukong 文章导航Previous Previous post: 手游和主机游戏研发应互相学习什么?下一条 Next post: 张柏芝、谢霆锋和王菲,怎么都能在一起! 本站CDN由UPYUN又拍云强力驱动. 关于我们 | 加入我们 | 联系我们 | 版权声明 © 爪游控 版权所有. 陕ICP备号-1 Top

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